Навіщо робити стрес-тест бізнесу

У стабільні часи власники рідко думають про «поганий сценарій». Але 2025 рік — це турбулентність: війна, коливання валют, конкуренція, нові податки. І питання «А що, якщо продажі впадуть?» — це не гіпотеза, а практичний ризик. Стрес-тест бізнесу — це інструмент, який дозволяє змоделювати падіння доходів (наприклад, на 30%) і зрозуміти, чи витримає компанія та як швидко потрібно буде реагувати.

Наслідки падіння продажів

Касові розриви. Якщо зменшаться надходження, грошей може не вистачити на оренду, зарплати чи податки.

.Зростання боргів. Компанія починає затримувати виплати постачальникам і потрапляє у «снігову кулю».

.Скорочення маржі.. Постійні витрати залишаються, а прибуток падає у 2–3 рази швидше, ніж продажі.

.Зниження мотивації команди.. Коли виникають затримки з виплатами, це одразу б’є по людях.

📊 Як провести стрес-тест бізнесу

.Крок 1. Зберіть базові дані.

• середній місячний дохід,
• постійні витрати (оренда, зарплати, софт, комунальні),
• змінні витрати (реклама, матеріали, підрядники).

.Крок 2. Змоделюйте падіння продажів на 30%.

Припустимо, бізнес має виручку 1 000 000 грн/міс. Якщо продажі впадуть на 30% — виручка складе 700 000 грн.

.Крок 3. Перевірте, чи вистачить грошей на ключові витрати.

Постійні витрати лишаються на рівні 500 000 грн.

Змінні знизяться пропорційно — наприклад, з 300 000 до 210 000 грн.

Разом витрати = 710 000 грн.

При доході 700 000 грн компанія вже у мінусі -10 000 грн.

.Крок 4. Знайдіть «точку виживання».

Це мінімальний дохід, при якому бізнес працює без збитку. У прикладі вище — 715 000 грн. Все нижче = збитки.

.Крок 5. Розробіть антикризові дії.

• зменшити постійні витрати,
• перевести частину витрат у змінні (наприклад, аутсорс),
• активізувати клієнтів із високим LTV,
• зробити крос-продажі й апсейли.

🧩 Як OneB автоматизує стрес-тест

OneB дозволяє моделювати сценарії без складних Excel:

.Фінансове моделювання. — задаєте параметр «-30% продажів», система автоматично перерахує cash flow.

.Прогноз cash flow. — покаже, чи вистачить грошей на зарплати й податки.

.Аналітика маржинальності. — які продукти тримають бізнес на плаву, а які «з’їдають» прибуток.

.Звіти у реальному часі. — дають змогу одразу бачити, наскільки бізнес витримає падіння.

.Сценарне планування. — «оптимістичний», «реалістичний» і «песимістичний» варіант.

Висновок Стрес-тест — це не про страх, а про підготовку. Якщо ваш бізнес не витримує падіння на 30% — це сигнал діяти вже сьогодні: переглянути витрати, підвищити ефективність і підготувати фінансову подушку.

OneB допомагає власникам робити стрес-тест у два кліки — і бачити, чи витримає бізнес турбулентність.