Чому це проблема для сервісного бізнесу

У торгівлі все зрозуміло: є товар, є закупівельна ціна, є продажна ціна. Різниця = маржа. У сфері послуг ситуація складніша: здається, що собівартість відсутня. Ви продаєте «час спеціаліста» чи «результат роботи», а не фізичний товар. І тут часто трапляється дві крайнощі:

Бізнес вважає, що прибуток = вся виручка (бо ж нічого не купували).

Бізнес недооцінює приховані витрати: зарплати, оренду, програмне забезпечення, амортизацію техніки.

Результат — власник бачить гроші на рахунку, але не розуміє, чи бізнес реально прибутковий.

Типові помилки підрахунку прибутку у послугах

Ігнорування зарплати виконавців. Майстер, косметолог чи консультант працює «своїм часом», але це теж собівартість.

Необліковані постійні витрати. Оренда офісу, амортизація обладнання, ліцензії, софт — це витрати, які з’їдають маржу.

Відсутність розподілу на послуги. Власник бачить лише загальну виручку, але не знає, яка саме послуга прибуткова, а яка тягне бізнес у мінус.

Плутанина між маржею і прибутком. Маржа = дохід мінус собівартість. Прибуток = маржа мінус усі інші витрати.

Як рахувати маржинальність у послугах

Формула:

Маржинальність послуги = (Вартість послуги – Прямі витрати на її надання) ÷ Вартість послуги × 100%

Прямі витрати можуть включати:

• оплату праці спеціаліста за час, витрачений на послугу;
• витратні матеріали (наприклад, косметика для процедури, папір для друку);
• амортизацію обладнання, якщо воно використовується.

Як OneB допомагає рахувати маржинальність

OneB дозволяє автоматизувати підрахунок навіть у сфері послуг:

Прив’язка витрат до послуги. Ви фіксуєте зарплати, матеріали й бачите реальну собівартість кожної послуги.

Аналітика по послугах. Зрозуміло, які послуги найбільш маржинальні, а які майже не приносять грошей.

Облік часу спеціалістів. Якщо час = основний ресурс, він конвертується у фінансовий показник.

Автоматичні звіти. Один клік — і ви бачите маржу по всьому бізнесу або окремо по категорії.

Розрахунок прибутковості в реальному часі. Не треба чекати звітності бухгалтера, цифри доступні одразу.

Висновок Послуги теж мають собівартість, навіть якщо здається, що «нічого не коштує». Правильний підрахунок маржинальності — це єдиний спосіб зрозуміти, які послуги розвивають бізнес, а які «з’їдають» ресурс.

З OneB ви отримуєте чіткі дані по кожній послузі, виконавцю та проєкту. Це дозволяє ухвалювати стратегічні рішення: підвищувати ціни, оптимізувати витрати, зосереджуватися на найприбутковіших напрямках.