Багато українських підприємців у 2025 році стикаються з парадоксальною ситуацією: виручка зростає, а сам бізнес — ні. Продажі б’ють рекорди, обороти збільшуються, але на розвиток компанії бракує грошей, а прибуток не відчувається.

Це не рідкість, а класична фінансова проблема. Висока виручка може створювати ілюзію успіху, але за нею можуть ховатися структурні слабкості управління коштами.

Розглянемо 5 ключових фінансових пояснень, чому бізнес «топчеться на місці» навіть при великій виручці, і що з цим робити.

1. Низька рентабельність: гроші є, прибутку — нема

Закон України «Про бухгалтерський облік та фінансову звітність» вимагає від підприємств розмежовувати виручку та прибуток. Проте на практиці багато ФОП і ТОВ орієнтуються лише на показник доходу.

Причини низької рентабельності:

• надмірні знижки, щоб втримати клієнтів;
• завищені витрати на рекламу й маркетинг;
• відсутність контролю собівартості.

Висновок: виручка може бути великою, але якщо маржинальність лише 5–10%, компанія залишиться без ресурсів для розвитку.

2. Касові розриви: гроші «на папері», але не в касі

Згідно з Податковим кодексом України (ст. 291–300 ПКУ), податки на ЄП чи ПДВ нараховуються на дохід, а не на фактично отримані кошти. Це створює класичну проблему касових розривів.

Приклад: компанія виставила рахунків на 2 млн грн, але клієнти оплачують через 60 днів. Податки вже треба сплатити, а грошей фізично немає.

Висновок: без системи управління дебіторською заборгованістю (контроль оплат, штрафи за прострочення, факторинг) бізнес не зможе рости, бо завжди бракуватиме обігових коштів.

3. Витрати ростуть швидше, ніж доходи

Класична проблема масштабування — збільшення адміністративних і операційних витрат. Бізнес відкриває нові офіси, наймає персонал, інвестує в рекламу, але робить це хаотично.

У 2025 році підприємства, що працюють на загальній системі, додатково відчувають тиск з боку податку на прибуток (18%), військового збору та ЄСВ на зарплати.

Висновок: якщо витрати не оптимізуються, кожна додаткова гривня доходу фактично «з’їдається» витратами, і розвиток стає неможливим.

4. Відсутність фінансового планування

Багато підприємців ведуть облік за принципом «що залишилося — те і прибуток». Проте законодавство зобов’язує навіть ФОП вести книги обліку доходів та подавати декларації.

Відсутність планування призводить до:

• неправильного формування резервів на податки;
• неготовності до сезонних спадів;
• хаотичного використання коштів на особисті витрати.

Висновок: бізнес без бюджету і фінансового плану приречений «жити від виручки до виручки».

5. Податкове навантаження та неправильна модель оподаткування

У 2025 році спрощена система для ФОП залишається вигідною, але з обмеженнями:

• І група — до 1,5 млн грн/рік;
• ІІ група — до 6,674 млн грн/рік;
• ІІІ група — до 13,348 млн грн/рік.

Коли бізнес перевищує ці ліміти, доводиться переходити на загальну систему, де податки значно вищі. Багато підприємців не готуються до цього заздалегідь, і замість розвитку отримують «удар по кишені».

Висновок: неправильний вибір системи оподаткування може «з’їдати» прибуток навіть при високій виручці.

Висновок Висока виручка — ще не гарантія зростання бізнесу. Компанія може мати мільйонні обороти, але не розвиватися через низьку рентабельність, касові розриви, неконтрольовані витрати, відсутність планування чи податкові обмеження.

Щоб бізнес справді зростав, потрібно:

• аналізувати не лише доходи, а й маржу;
• контролювати грошові потоки;
• планувати фінанси мінімум на рік;
• оптимізувати податкову модель.

Успіх у 2025 році визначається не тим, скільки грошей проходить через рахунки, а тим, скільки прибутку реально залишається в бізнесі.