У малому бізнесі прибуток часто сприймають як «залишок у касі наприкінці місяця». Але фінансовий контроль — це не підсумок, а розбір структури доходу на рівні одиниці продажу: продукту, послуги, клієнта, візиту. Саме цим займається unit-економіка.

Це не складна теорія. Це практичний метод визначення, де бізнес заробляє, а де просто крутить гроші.

Що таке unit-економіка

Unit-економіка — це облік і аналіз прибутковості однієї одиниці вашого бізнесу. Це може бути:

• один продаж товару
• одна надана послуга
• один новий клієнт
• одне замовлення
• одна підписка
• одна година роботи майстра

Основна мета: порахувати дохід, витрати і прибуток по кожній такій одиниці. Тобто замість загального «заробили 20 тисяч євро» — ви бачите, які саме частини бізнесу принесли ці гроші, і скільки з них залишилось після витрат.

Основні показники unit-економіки

Щоб unit-економіка була зрозумілою, потрібно працювати з такими показниками:

1. Unit Revenue (дохід з одиниці) Скільки ви заробили на продажу одного товару, послуги чи клієнта.

2. Unit Cost (витрати на одиницю) Змінні витрати на надання цієї одиниці. Наприклад: сировина, зарплата виконавця, логістика, бонуси, амортизація.

3. Unit Profit (прибуток з одиниці) Різниця між доходом і витратами. Формула:

Unit Profit = Unit Revenue – Unit Cost

4. Contribution Margin (внесок у покриття фіксованих витрат) Показує, скільки з одиниці доходу можна спрямувати на покриття оренди, адміністрації, маркетингу, а далі — у чистий прибуток.

Що дає unit-економіка бізнесу

1. Виявляє прибуткові та збиткові послуги Ви перестаєте покладатися на загальну виручку і бачите, який продукт “тягне” бізнес, а який — тягне вниз.

2. Дає підстави для перегляду цін Маючи фактичну собівартість, ви можете обґрунтовано коригувати ціни або знижки — не “на око”, а з фінансовим сенсом.

3. Дозволяє оптимізувати команду Ви бачите, хто генерує більше прибутку, а хто тільки “займає графік” без реального внеску у дохід.

4 .Дає дані для планування масштабування Unit-економіка показує, чи справді кожна нова продаж/клієнт додає прибуток, чи просто збільшує витрати.

Типові помилки у відсутності unit-підходу

Орієнтація на “найпопулярніше” замість найприбутковішого. Часто послуга, яка найчастіше продається, насправді має найменшу маржу.

Нерозділення змінних і фіксованих витрат. Якщо ви рахуєте вартість лише по підсумку місяця, ви не бачите ефективності конкретних дій.

Відсутність автоматизації. Підрахунок у голові або на серветці веде до хибних рішень. Дані потрібно бачити динамічно — у цифрах, графіках і зрізах.

Як працює unit-економіка в OneB

Система OneB дозволяє автоматизовано розраховувати unit-прибутковість по кожній послузі, клієнту або товару:

1. Облік доходу і витрат по кожній одиниці продажу
2. Відображення реальної маржі у динаміці
3. Формування рейтингу прибутковості по товарах/послугах/співробітниках
4. Зведені дашборди з аналізом внеску кожної одиниці у загальний фінрезультат
5. Інтеграція з модулями LTV, CAC і бюджету — для комплексної фінансової моделі

Тобто замість ручного Excel — OneB сам показує, де бізнес генерує прибуток, а де просто витрачає ресурси.

Підсумок Unit-економіка — це операційна анатомія бізнесу. Вона дає змогу не просто «працювати багато», а працювати ефективно. Без цього бізнес рухається інтуїтивно, а не стратегічно.

У OneB ви можете не лише бачити загальні суми, а розкладати кожен зароблений євро на клієнтів, команди, товари і послуги. Це — реальна фінансова прозорість і управлінська точність для малого бізнесу.