Прибутковість — це короткострокова ефективність. Вартість — це довгострокова привабливість. Багато компаній виглядають привабливо зовні: є трафік, замовлення, кеш. Але тільки цифри покажуть, скільки грошей ви реально заробляєте на кожному клієнтові. І наскільки ваш бізнес здатен вижити без вас — або коштує щось на ринку.

Як зрозуміти реальну прибутковість

1. Прибутковість не = прибуток Багато власників плутають “прибутковість” із залишками на рахунку. Насправді прибутковість — це структурна здатність вашої бізнес-моделі генерувати надлишок вартості. І рахувати її треба на кількох рівнях:

По продукту Скільки коштує виготовлення чи надання послуги (пряма собівартість)

Скільки приносить продаж одного продукту (доходи)

Яка маржа на одиницю

По клієнту Скільки ви заробляєте на 1 клієнті за весь період співпраці

Скільки коштує залучення цього клієнта (CAC)

Який середній чек і повторюваність покупок

По команді Скільки прибутку генерує кожна роль у компанії (продажі, менеджмент, підтримка)

Чи маєте ви “перевантаження зарплатою” — витрати, які не дають результату

По джерелах трафіку / маркетингу Чи приносить Instagram більше доходу, ніж Google Ads?

Яка рентабельність кожного каналу?

OneB Invoice дозволяє автоматично будувати звіти не тільки по виручці, а по маржі, LTV, CAC і ROI по кожному напрямку.

Які аналітичні інструменти реально допомагають

Ось що варто налаштувати у OneB або вручну (краще — в OneB 😉):

Unit-аналітика - Розрахунок прибутку з одного продукту, замовлення, клієнта LTV (lifetime value) - Визначення, скільки в середньому клієнт приносить компанії CAC (cost of acquiring customer) - Скільки коштує залучити клієнта (маркетинг + продажі) Contribution Margin - Скільки прибутку залишається після змінних витрат ARPU / ARPPU - Середній дохід на одного клієнта (активного / платного)

Порівнюючи LTV і CAC, ти чітко бачиш: бізнес живе чи просто “крутить гроші”.

Як формується вартість бізнесу (насправді) Ринкова вартість компанії = не просто «дохід × 3». Оцінювачі, інвестори, партнери враховують десятки факторів:

1. Фінансова стабільність

• Валовий прибуток стабільно тримається 6+ місяців
• Cash Flow не провисає
• Є резервний фонд, планування платежів

2. Структурність

• Власник не єдина ключова особа
• Є чіткі процеси: продажі, обслуговування, підтримка
• Можна делегувати й масштабувати

3. Юридична та фінансова чистота

• Контракти з клієнтами
• Прозора звітність
• Всі платежі/рахунки зафіксовані в системі

4. Потенціал масштабування

• Повторювані доходи (підписки, ритмічні контракти)
• Позитивна unit-економіка
• Низька залежність від ручного процесу

OneB Invoice дозволяє побудувати цю структурність — автоматизовані рахунки, звіти, історія платежів, клієнтські звички й аналітика.

Висновок Прибутковість — це мікроекономіка вашої щоденної операції. Вартість — це макроекономіка вашого бізнесу як інвестиційного активу. Замість того щоб “відчувати прибуток” або “називати ціну з голови”, будуйте цифрову структуру з OneB: порахуйте маржу, перевірте unit-економіку, сформуйте історію звітності. Тоді ви не просто працюєте в бізнесі. Ви створюєте бізнес, який має ціну.