Фінансове моделювання звучить складно, але працює просто: це система прийняття рішень на основі цифр, а не інтуїції. Найцінніше — це не самі формули, а результати, які отримує бізнес завдяки моделі.
Що дає практика фінансового моделювання
Фінмодель перетворює "якось буде" на конкретне:
- Чи вистачить грошей на запуск нового напрямку?
- Коли закінчаться обігові кошти, якщо не платять клієнти?
- Чи варто інвестувати в рекламу?
- Який варіант цінової моделі дає кращу рентабельність?
- Чи можна дозволити зниження ціни, якщо зросте обсяг?
Приклад 1: Салон краси відкриває нову локацію
Завдання: Порахувати, чи окупиться друга точка за 12 місяців
Що моделюється:
- Очікувана кількість візитів на місяць
- Середній чек
- Змінні витрати: майстри, витратні матеріали, оренда
- Інвестиції в ремонт і рекламу
- Податки і зарплатні нарахування
Висновок: У базовому сценарії окупність — 14 місяців. Але в оптимістичному — 9. За умови запуску з попереднім записом через таргетовану рекламу.
Рішення: відкриватись, але з фокусом на попередній запис і чітким бюджетом.
Що зробив OneB:
- Прогнозував Cash Flow помісячно
- Розрахував точку беззбитковості (break-even)
- Показав, у якому місяці з'явиться перший позитивний баланс
Приклад 2: Онлайн-школа запускає новий курс
Завдання: Оцінити фінансову доцільність запуску програми за передоплатою
Що моделюється:
- Кількість потенційних учасників
- Вартість навчання
- CAC (вартість залучення 1 учня)
- Витрати на платформу, продакшн, підтримку
- Варіанти цін (разовий платіж або розстрочка)
Висновок: Модель показала, що при 30% оплати в розстрочку — cash flow провалюється в мінус на 3-му місяці, що співпадає з піком витрат на технічну підтримку.
Рішення: залишити лише оплату наперед із бонусом. Це зняло касовий тиск, а маржинальність зросла.
Що зробив OneB:
- Порахував LTV і CAC
- Побудував три сценарії залежно від ціни й типу оплати
- Вивів очікуваний прибуток на кожному місяці
Приклад 3: Агентство відмовляється від токсичного клієнта
Завдання: Подивитися, як зміниться прибуток після втрати великого, але “проблемного” клієнта
Що моделюється:
- Доходи по клієнту
- Собівартість обслуговування (окремий менеджер, дизайнер, техпідтримка)
- Вплив на графік, затримки, ризики для інших проєктів
- Можливість заповнити обсяг за рахунок нових клієнтів
Висновок: Хоча клієнт приносив 15% виручки, його маржа була найнижчою, а витрати — найвищими. Модель показала, що відмова призведе до тимчасового зниження доходу, але підвищить прибутковість на 8–10% уже за 2 місяці.
Що зробив OneB:
- Побудував порівняльну модель з/без клієнта
- Візуалізував навантаження на команду
- Порахував, коли прибуток вийде на нову точку
Як OneB підтримує такі сценарії
У OneB ви можете:
- Створювати альтернативні сценарії бюджету та розвитку
- Пов’язувати прогнози з реальними рахунками, витратами й аналітикою
- Оцінювати прибутковість окремих напрямів, клієнтів, команд
- Будувати Cash Flow-плани по місяцях і виявляти майбутні проблеми
- Використовувати автоматичний план-факт аналіз
- Працювати з LTV, CAC, ROI, Break-even і іншими ключовими показниками
Ваша фінансова модель не “висить у повітрі” — вона працює на живих даних і оновлюється в режимі реального часу.
Висновок Фінансове моделювання — це дзеркало майбутнього бізнесу. Кожен сценарій — це розмова з собою: Що буде, якщо справи підуть добре? Що буде, якщо щось піде не так?
З OneB ви не просто створюєте прогнози. Ви керуєте ризиками, бачите точки росту, оцінюєте прибутковість рішень. І найголовніше — приймаєте обґрунтовані, а не емоційні рішення.
